Évaluer les collaborateurs commerciaux pour qu'ils vendent mieux !
Une excellente stratégie, d'excellents produits et une parfaite organisation suffisent-ils pour dynamiser vos résultats ? Non !
Pour conquérir de nouveaux clients et réaliser de nouvelles ventes :
Vos effectifs commerciaux doivent disposer de toutes les compétences commerciales et maîtriser parfaitement les fondamentaux de l'acte de vente. Sans cela les résultats de l'entreprise (et les marges !) sont en danger ! 
- Pourquoi et comment votre force de vente arrive-t-elle à vendre ?
- Pourquoi et où rencontre-t-elle des difficultés pour finaliser les ventes ?
- À quel degré se situe la compétence de vos commerciaux ?
- Quels sont les axes de progrès à mettre en œuvre ?
- ...
C'est en partant de méthodologies extrêmement précises, de grilles d'évaluation et de mises en situation réelle sur le terrain que le consultant d'Affaires & Missions :
- Évalue les comportements commerciaux ;
- Détecte les forces et faiblesses commerciales des collaborateurs ;
- Met en évidence les axes de progrès ;
- Conseil le Dirigeant sur les solutions ou les formations qui permettront d'optimiser rapidement l'impact commercial de l'entreprise.
- …
Comment se déroule une évaluation commerciale ?
- Le consultant Affaires & Missions réalise généralement ses évaluations en situations réelles, soit au poste de travail, soit directement sur le terrain une à deux journées sont généralement suffisantes ;
- Suivant les profils audités, la grille d'évaluation peut porter sur 150 à 200 points spécifiques ;
- Le Dirigeant dispose a posteriori d'une synthèse et de recommandations.
Une évaluation de ma force de vente, pour quoi faire ?
- L'évaluation commerciale a le mérite de montrer objectivement les points d'amélioration et les formations qui s'y rattachent.
- L'évaluation de quelques membres de l'effectif commercial peut également permettre d'affiner le contenu de formations commerciales lorsque l'entreprise a déjà décidé de former sa force de vente.
Réussir son développement commercial ne s'improvise pas ! Vous souhaitez nous soumettre votre besoin, n'hésitez pas à :
