Méthodologie
Affaires & Missions a développé et mis en place des méthodologies et des méthodes d'investigation précises afin de traiter efficacement les besoins formulés.
Celles-ci permettent également de jalonner dans le temps les différentes actions à entreprendre ou à suivre.
Les méthodes employées visent à suivre, pour chacune des étapes, une démarche dynamique et structurée par phase. Elles permettent :
- D'évaluer et d’analyser les situations ;
- De mesurer les impacts ;
- De déterminer les actions à mettre en place ;
- De tester les mesures préconisées (avant déploiement) ;
- De jalonner toutes les étapes ;
- De planifier et suivre les différentes actions engagées ;
- D'effectuer au besoin des correctifs ;
- De mesurer précisément le chemin parcouru et les résultats ;
- D'accompagner les dirigeants et les effectifs ;
- De transférer aux ressources de l'entreprise les acquis, les savoir-faire et les méthodes ;
- D'informer régulièrement le Chef d'entreprise sur l'évolution des résultats.
Grâce aux méthodologies employées, les zones de forces et d'amélioration des situations commerciales sont mises en évidence très rapidement. Par exemple, lorsqu'il s'agit de dresser un diagnostic commercial, celui-ci est structuré en différentes étapes :
L'analyse externe
- L'offre ;
- La demande ;
- Les influences ;
- Les marchés ;
- Etc.
L'analyse interne
- Les stratégies et politiques en place ;
- L'organisation ;
- Les moyens, les ressources ;
- Le développement marketing ;
- Le développement commercial ;
- L'action commerciale ;
- L'export ;
- La communication ;
- Etc.
Quel que soit votre besoin d'optimisation commerciale :
- Audit et diagnostic commercial ;
- Évaluation des effectifs, des offres, des cibles… ;
- Amélioration de l'organisation ou des résultats ;
- Aide au développement commercial opérationnel ;
- Management de crise et sauvetage d'entreprise ;
- Lancement des innovations commerciales ;
- Mise en place de la rémunération commerciale ;
- Etc.
Le consultant du réseau Affaires & Missions débutera toujours son intervention par l'explication des méthodologies et méthodes qu'il souhaite employer.
Les méthodologies élaborées par Affaires & Missions ont été retenues pour leur efficacité par différents organismes professionnels. Par exemple, Affaires & Missions Ouest est accréditée par la CRCI des Pays de la Loire, et la CRCI de Bretagne, par la BPI, pour accompagner les entreprises sur la base de méthodologies précises et efficaces. Le client reste toujours le seul décideur des actions proposées.
Besoin d'en savoir davantage sur les méthodologies commerciales utilisées ?