La Rémunération commerciale :

La Rémunération commerciale, la rémunération variable des commerciaux

Outil de motivation des effectifs commerciaux par excellence, la rémunération variable des équipes commerciales est un excellent levier pour dynamiser ses équipes, autant que la croissance de l’entreprise.

Bâtir un plan de rémunération variable efficace doit cependant être mis en œuvre avec beaucoup d’attention.

• Quel équilibre dans le salaire commercial : fixe et variable ?
• Que faut-il commissionner par cette rémunération « au mérite » ?
• Faut-il verser des primes ou des pourcentages ?
• Sur quelles bases distribuer une rémunération à la performance ? Le C.A ? La marge ? Le volet qualitatif ? ...

Si une rémunération variable bien construite peut être un levier de performance ; en revanche, un système mal conçu peut être délétère pour l’entreprise, sa croissance et sa paix sociale.

• Un bon plan de commissionnement doit être clair, précis et juridiquement ficelé, car il touche tout à la fois au contrat de travail, à la motivation des collaborateurs et aux revenus et performances...
• Il doit être en droite ligne avec les impératifs stratégiques de l'entreprise.

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