Le Co-Management ou, l'accompagnement du dirigeant via une direction commerciale à temps partagé :

Co-management commercial - management commercial à temps partagé

Le nombre de ressources commerciales d’une entreprise n’impose pas toujours qu’elle se dote d’un Directeur Commercial à plein temps.

L’externalisation d’un Directeur Commercial à temps partagé est une solution souple qui permet, avec le Dirigeant, de fixer les bonnes orientations, d’animer et d’accompagner les équipes, de piloter les résultats et de prendre des décisions éclairées avec un expert parfaitement rodé à cette fonction.

Externaliser sa Direction Commerciale permet d’une part de maximaliser les résultats et la motivation des équipes et d’autre part de contenir les coûts salariaux.

À terme, sur la base d'une organisation et de méthodes cadrées, l'intégration d'une ressource à plein temps en sera grandement facilitée. Ainsi, le chef d'entreprise peut pleinement se consacrer aux autres services de son entreprise.

Dans quelles conditions mettre en place un système de co-management ?

• Pour piloter la stratégie commerciale et l'organisation ;
• Pour piloter régulièrement les petites équipes de vente ;
• Pour surveiller et échanger sur les résultats commerciaux ;
• Pour assurer le management de transition ;
• Pour animer les réunions commerciales.