Le Pitch, ou comme l'appellent les Anglo-Saxons, l'Elevator Story, consiste à présenter son entreprise de façon concise, claire et vendeuse en un minimum de temps, mais avec un maximum d'impact.
Dans l'entreprise, cet exercice est utilisé très régulièrement.
Tout d'abord par les dirigeants, lorsque les enjeux sont importants (présentation de la société et de ses projets à des financiers, investisseurs, partenaires, prospects, clients ou, dans les actions de réseautages).
Raconter l'histoire de sa société, de son offre, de ses atouts et la rendre séduisante aux oreilles des interlocuteurs est un exercice qui s'apprend et réclame de l'entraînement. Généralement, un bon pitch doit tenir en quelques phrases parfaitement structurées et être exposé en moins de 2 minutes.
Outre d'être différenciant et original dans son mode d'expression, un bon Pitch doit :
- Être fluide ;
- Créer de l'impact ;
- Captiver son/ses interlocuteur(s) ;
- Être clair et compréhensible ;
- Faire passer les messages essentiels.
- ...
Ainsi concentrée, l'information diffusée a davantage de chance de trouver écho…
Le pitch, Art de lancer la conversation, comporte d'autres avantages indéniables tels que :
- Structurer sa présentation ;
- Clarifier et maîtriser son discours ;
- Permettre de poser des questions pertinentes ;
- Permettre de recueillir de son interlocuteur un maximum d'informations utiles.
- ...
Formation au Pitch pour les effectifs commerciaux :
Sédentaires ou de terrain, les effectifs commerciaux sont amenés à présenter l'entreprise et son offre quotidiennement. Lorsqu'elle est maîtrisée, cette première étape permet de fixer les règles de l'entretien, de faire en sorte que l'interlocuteur se présente à son tour, puis chemine naturellement vers l'expression de ses besoins commerciaux.
Dans les faits qu'en est-il ?
Il n'est pas rare de constater que les effectifs commerciaux se présentent de manière hétérogène. En écoutant les différents collaborateurs, l'on peut même parfois se demander s'ils appartiennent à la même société et s'ils commercialisent la même offre !
Les premières minutes d'un entretien commercial fixent généralement les bases de la confiance nécessaire aux futures discussions. Mettre en scène et présenter son entreprise constitue une phase prépondérante qui doit être impérativement maîtrisée avant tout entretien commercial.
Affaires & Missions a développé le module de formation « Améliorer le Pitch de l'entreprise ». Une seule journée de formation suffit pour maîtriser les bases d'un Pitch commercial efficace.
Contenu de la formation : améliorer son Pitch commercial :
- Identifier les points clés et les messages à faire passer ;
- Fixer les objectifs de l'entretien ;
- Écrire une accroche captivante ;
- Savoir se présenter ;
- Savoir présenter son entreprise ou son projet ;
- Savoir présenter son offre ;
- Savoir jeter les bases de la conversation ;
- Identifier les besoins ;
- Rebondir par les techniques de questionnement ;
- Identifier les différents comportements ;
- Maîtriser les bases de la prise de parole en public ;
- S'exercer.
La réussite de vos équipes passe par une bonne formation commerciale et ces petits riens qui font toute la différence…
Les formations réalisées par Affaires & Missions sont certifiées par DATADOCK elles peuvent être prises en charge par les OPCA / OPCO.
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