• Accompagnement des Dirigeants

    Être proche de vous et vous accompagner sur le volet commercial lorsque cela est nécessaire au bon développement de votre entreprise.

    Accompagnement commercial des dirigeants
     
  • Actions Commerciales

    Tout mettre en oeuvre pour transformer vos solutions en marges.

    Actions commerciales
     
  • Formation Commerciale

    Apporter à vos effectifs commerciaux toutes les clés pour convaincre et emporter la décision.

    Formations Commerciale, Techniques de vente
     
  • Évaluation Commerciale

    Évaluer vos effectifs commerciaux pour les aider à se surpasser.

    Évaluation commerciale
     
  • Rémunération Commerciale

    Accroître la motivation des effectifs commerciaux par une rémunération variable adaptée.

    Rémunération variable
     
  • Commissariat aux Affaires Commerciales

    Être garant des bonnes pratiques commerciales, par un contrôle régulier des résultats, des effectifs et des moyens mis en oeuvre.

    Formations Commerciale, Techniques de vente
     
  • Conseil Commercial

    Connaître les forces et les faiblesses de l'entreprise et vous conseiller les meilleures orientations. Affaires & Missions vous accompagne pour optimiser votre stratégie commerciale, votre organisation et les actions commerciales associées.

    Consulting commercial
     

 

 

Rémunération variable


Outil de motivation des effectifs commerciaux par excellence, la rémunération commerciale est un excellent levier pour dynamiser ses équipes, autant que la croissance de l’entreprise.

Bâtir un plan de rémunération variable efficace doit cependant être mis en œuvre avec beaucoup d’attention.

  • Quel équilibre dans le salaire commercial : fixe et variable ?rémunération commerciale, rémunération variable, salaire variable
    • Que faut-il commissionner par cette rémunération « au mérite » ?
    • Faut-il verser des primes ou des pourcentages ?
    • Sur quelles bases distribuer une rémunération à la performance ?
    • Le C.A ?
    • La marge ?
    • Un objectif quantitatif ou qualitatif ?
    • Le respect des objectifs individuels ou collectifs ?
    • La vente de produits ou de solutions spécifiques ?
    • L’assiduité ?
    • La qualité ?
    • Un panachage de différents items ?
  • Faut-il plafonner ou déplafonner le salaire variable du commercial ?
  • Quelles autres solutions peuvent concourir à la motivation des commerciaux ?
    • Quid de la distribution des bénéfices, participations ?
    • Quid des avantages en nature ?
    • Quelles gratifications pour quels challenges ?

Si une rémunération variable bien construite peut être un levier de performance des collaborateurs commerciaux ; en revanche, un système de rémunération commerciale mal conçu peut être délétère pour l’entreprise, sa croissance et sa paix sociale.

Un bon plan de commissionnement doit être :
• Clair et précis ;
Juridiquement ficelé ;
• Compréhensible et non contestable par les salariés et les cadres ;
• En droite ligne avec les impératifs stratégiques de l'entreprise.

Affaires & Missions a inventé une "calculette" de rémunération 100 % paramétrable aux besoins d'une PME ou d'une TPE. Les consultants sauront utilement vous conseiller dans l'élaboration ou l'optimisation de la rémunération variable ou de son volet juridique.

La mise en oeuvre de la rémunération commerciale est un sujet sensible, car il touche aux éléments structurels du contrat de travail. Il doit, pour cela, faire appel à toutes les compétences nécessaires...

Vous souhaitez nous soumettre votre projet de rémunération commerciale variable ?

N'hésitez pas à nous contacter


 

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